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  作者： 威廉．龐士東
  
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• 原文作者： William Poundstone
• 譯者： 連緯晏
• 出版社：大牌出版
  
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• 出版日期：2016/08/24
• 語言：繁體中文

「讀了這本書之後，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」──康納曼／諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者

逛超市時，不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西？

為什麼「損失」的痛，會比「獲得」的愉悅更強烈？

為什麼就算是沒人相信的事，仍會影響人們的行為？

所有經濟行為的背後都有心理依據

魔術師利用大腦的無意識機制，「以大動作掩護小動作」來達成誤導效果，讓觀眾察覺不到他們的注意力被操縱了。在現實生活中也有很多事物扮演著魔術師的角色，在自由意識的幻覺上做交易，從花多少錢買車，到跟誰結婚的決策過程，都是交易的一種。

心理學實驗證實，比起「不勞而獲」，人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性，所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒，就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響：「原價146，特價99」。你真是精打細算，但你中招了！

與其說我們挑選的是選項本身，倒不如說我們挑選的是選項的說法

生活的一切，無非是做決定。大部分經濟學都假設：做出選擇和確定公平價格是配套的。但有時候，我們設定的價格卻跟我們做出的選擇完全兩碼事。為何Prada的手機吊飾跟夜市販售的手機吊飾價差這麼大？可疑的是你心甘情願刷卡買Prada，但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價。

本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗，以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計，一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南，更教導讀者開價、議價、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

行為經濟學的逆襲──

川普說：「我替人蓋房子時，總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」

→要的愈多，得到的就愈多。──錨定效應

為何人會拒絕「意外之財」？

→金錢的價值視事件背景與對比而定。──最後通牒賽局

為何你想要的是這個，最後卻選了那個？

→行為決策理論裡，最無從回答的問題：人真正想要的是什麼？──偏好逆轉

房地產崩盤時，賣方會將現在的房價視為「損失」而不願理性接受出價。

→「損失」的痛，比「獲得」的愉悅更強烈。──前景理論

某牌花生醬瓶身內凹的設計。

→變相漲價而不被消費者察覺。──任意連慣性

100美元的漢堡，讓人覺得50美元的牛排很實惠。

→沒人相信的參考價，仍會影響人們的選擇。──對比效應

洞悉價格背後的心理戰：看穿無所不在的心理操縱，掌握開價、議價、談判的技術

卻符合大家心中的期待，在經過多方比較後

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